驾校招生有什么好办法吗?

经验分享 | 2019-08-27 15:16 40次

当下中国各行各业竟争日益激烈,驾校也不例外。驾校招生主要从两个方面着手:

一、外扩渠道

目前驾校招生采用的主要方法有:

1、地推:把教练车停在街边用喇叭播放广告、发传单
2、教练个人微信朋友圈
3、学员转介绍
4、互联网平台:包含驾考平台合作以及互联网营销
5、互补商家,异业联盟
6、媒介广告
7、社群组织
8、个人代理

二、练好内功

1、是驾校服务要不断提升,这样驾校口碑才能立起来,转介绍才有基础。

2、要培训好客服接待和教练的销售能力,如果客服人员没有经过销售训练,不会接咨询电话,更不会当面引导报名,那么有流量也会流失。如果教练员不会表达驾校优点,更不会讲故事,不善于让学员转介绍,就不能产生裂变。

我们做驾校招生,就必须学会这些招生技巧,要不然就是在做无用功,付出了没有回报,自己亏大了,驾校招生必备的神句,懂得这三句话,做好驾校招生不是问题。

第一句话:

您知道我们在驾校学车【产品】的好处吗?我们跟竟品肯定是有差异的,选出差异的一个点,记住,是一个点就够了,不需要说太多的点,太多记不住,选的这个点是能够打动客户的点,可以是价格,服务,口碑体验等等。

第二句话:

你希望拥有这些好处吗?接下来就是扩大我们的优势,在这个点上面进行扩大,得到会有什么好处,失去又会有什么坏处,一得一失,形成对比,不断的扩大。知道客户心动。

第三句话:

得到这些好处,那您打算什么时候决定呢?这就是逼单的阶段了,最后一步,千万不能在这里给毁了,做好逼单。现在有何好处,以后会出现什么变化,给他带来什么坏处,往大了说。

成交后说辞:

一、恭喜

成交后千万不要说谢谢,否则他会以为你赚了他很多钱;“恭喜你今天做了正确的决定!”

二、转介绍

立即要求转介绍,这是最好要客户的时机,因为在往后,转介绍就不一定是你的了,说不定被别人抢走了,可以说,跟朋友一起报名,一起考试,练车,相互有个照应,两个人也不会无聊等等。

三、转换话题

要懂得转换话题,否则继续聊交易方面的话题,万一引出其他问题,就是画蛇添足;这个要切记,成交后要换话题,免得出现反悔,变数。

四、学会走人

既不能走得太快也不能走得太慢,要走得自然,走得合理。既不要留给客户收完钱就跑的感觉,也要给客户这样的感觉:钱我都给你了,你还赖在这里干什么?走人要走的顺其自然,没有

小结:因为合作是双赢的,因为合作是互利,记住任何一个产品,我们不是一方得利,如果我们是一方得利,永远不会成交。所以我们要抱着帮助别人的心态来做,不是骗别人,是帮助别人。这都是驾校招生的一些技巧。

各位你们记住,我们所有的目的,就算我们所有的产品都是要帮助有需求的人去购买。我们所有的产品都是帮助顾客去购买,而不是我们把产品卖给他,因为帮助他购买,他一定会谢谢你,帮助他购买是解决了他的问题,帮助他购买是完成了他的需求。

 

但如果是把东西卖给他,可能就是认为对他思想是压力,对他的经济是压力、对他给你的感情也会是压力,所以各位要永远记住,当你的产品遇到没有人拼命去卖的时候,不是你的销售能力不够,是你没有让对方看到这个产品,究竟能给他带来什么。

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